邊順榮（運聯(lián)傳媒執(zhí)行主編）
這是一個變革的時代。身處變革之中，既讓物流人焦慮彷徨，又給物流人帶來希望。焦慮的是經(jīng)濟下行貨量減少，彷徨的是面對內憂外患不知該往哪走，慶幸的是身處變革時代誰都有機會。
變革中的專線行業(yè)
中國零擔貨運市場具有6000多億的市場規(guī)模，全國及區(qū)域網(wǎng)絡型企業(yè)只占不到10%的市場份額，90%的市場份額由專線完成。然而新常態(tài)下，經(jīng)濟下行，貨量減少，市場的寒冬加速著專線的洗牌。未來的專線群體，三分之一可能會消失，三分之一可能被整合，而剩下的三分之一將成長壯大。
2012年，整合如春風般吹遍公路貨運行業(yè)。抱團取暖，聯(lián)盟此起彼伏。這幾年，專線聯(lián)盟如雨后春筍，探索實踐者一撥接著一撥。而以專線為切入點的各類平臺如卡行天下，在資本的助力下也瘋狂地整合著專線市場。
身處變革之中的專線群體，從開始的彷徨到如今的奮起，每家專線都在尋找出路，或轉型，或升級，或創(chuàng)新。只要不默守陳規(guī)，人人都有機會。
雖沒有直接參與到專線業(yè)務，但卻經(jīng)常跟專線老板溝通聊天，且從2015年8月運聯(lián)就開啟“尋找中國好專線”項目，更是走過了12個省市，足跡踏遍了300多個物流園，尋訪了8000家專線。
這么多年，我們不僅是用腳丈量著中國專線市場，同時還歸納總結了專線的十種出路，即點到點，大干線；點到區(qū)域，全直達；區(qū)域到區(qū)域，全覆蓋；建網(wǎng)絡，落地配；搭平臺，建商會；大動脈，大專線；細分市場，專業(yè)專項；同線整合；園區(qū)整合；專線木蘭匯。
每條出路，每種模式，都有其特點。今天，我們聊一聊“同線路整合”。
兩種整合方向
在平常的采訪中，在一線的調查中，筆者經(jīng)常聽到一個詞“同線路整合”。同線路整合，顧名思義就是整合同一條線路上的專線企業(yè)。同線路整合有兩種模式：一種是縱向的，一種是橫向的。比如，我跑浙江到武漢，你跑武漢到浙江，這樣整合到一起是縱向整合；我跑武漢到浙江，你也跑武漢到浙江，他也跑武漢到浙江，這樣整合到一起是橫向整合。
去年采訪盤龍物流總經(jīng)理左鐵軍時，他說，武漢排名前五的浙江專線打算合并為一家新企業(yè)，就是上文提到的橫向整合。當時他們到達倉已經(jīng)租好，股份也已經(jīng)設置好，新企業(yè)的名字也想了好幾個，差的就是給新企業(yè)核名，想如今應該已經(jīng)正式運營了吧。
去年九月受邀參加青島泰諾信物流的喬遷慶典，那個新場地就是杭州遼運與青島泰諾信物流整合后一起重新建的。杭州遼運跑的是杭州青島線路，青島泰諾信物流跑的是青島杭州線路，兩家企業(yè)的整合就是同線路整合的一種——縱向整合。
在重慶也有一家同線路整合企業(yè)——渝陜物流，它是由六家跑重慶陜西線路的專線企業(yè)合并而成。整合之前，六家企業(yè)可謂是競爭關系，而整合之后，六家企業(yè)就是一條繩上的螞蚱。
渝陜物流整合前各企業(yè)的經(jīng)營線路
從競爭關系到利益共擔，同線路整合這條出路有著明顯的整合效益，但同時也面臨著各種問題。
整合的“效益”
整合就是要1 1>2，如果整合后看不到效益，那就沒必要整合了。
杭州遼運物流總經(jīng)理陶喜連在“2017趨勢與預測年會”上說：“1 1=2，這叫數(shù)學；1 1=10，這叫整合！倍颓帏B泰諾信物流的整合也確實讓陶喜連看到了1 1=10的效果。他說了幾個整合后的數(shù)據(jù)，我們也來看一下，是不是達到了1 1=10的效果。
月發(fā)車量增加近200車；
客戶數(shù)量提升近50%；
單車利潤提升30%；
車輛成本降低30%；
人員成本降低20%；
>客戶投訴由5%降低為2%。
數(shù)據(jù)是最直接的體現(xiàn)，再來看看渝陜物流整合后的效果。渝陜物流總經(jīng)理李斌曾在2016西部論壇上用一張表進行了說明。
車價降低：假如以前車價400元/噸，每車裝30噸，現(xiàn)在統(tǒng)一與車隊簽訂合同并降低車價10元/噸。
假如以前每車貨物不足只能裝10000元運費的貨物，現(xiàn)在貨源充足每車增加3%運費的貨物。
假如以前一車貨物中轉費用需要6000元，現(xiàn)在開通直達后降低3%中轉費。
整合肯定是有效益的，但自從公路貨運刮起整合之風后，聯(lián)盟，平臺，都為數(shù)不少，卻也同時遇到了各種問題，并不是一帆風順。
整合的“憂慮”
我們經(jīng)常說，任何事都要看兩面，同線路整合亦如此。我們不能只看到好的一面，而忽視可能出現(xiàn)的問題。
“我們知道，路子是對的，但也有很多苦惱和困惑！崩畋笳f，渝陜在發(fā)展過程中遇到了五點問題：
融合后的發(fā)展觀念與管理理念的差異（不斷融合、碰撞、發(fā)力）；
零擔干線管理的突破（專業(yè)化、科技化、網(wǎng)絡化、標準化）；
商業(yè)模式的探索（落地）；
開放式平臺如何搭建？
頂層設計。
理念的融合，管理的突破，模式的落地，平臺的搭建，頂層的設計，肯定不是渝陜一家遇到的獨有問題。遇到問題不可怕，可怕的是找不到解決方法。為什么專線聯(lián)盟鮮有成功的？有人說，因為各個成員都是自家企業(yè)的舵手誰也不服誰；有人說，因為利益分配機制沒有設立好；有人說，因為沒有破釜沉舟放棄原來的企業(yè)。
眾說紛紜，因為以前沒有成功案例，所以也就沒有對標對象。大家都是摸著石頭過河，邊探索邊調整。對所有創(chuàng)新模式來說，都是一條艱辛的路，同線路整合亦如此。不過，就像本文開始說到的那樣，身處變革時代誰都有機會，只要你不默守陳規(guī)。
最后，筆者也想請各位物流精英們替我解惑！巴路整合”是專線2017年的趨勢嗎？ |
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