一、關(guān)于“六最”帝王孫權(quán)
東吳大帝孫權(quán)（182－252）字仲謀，漢族，吳郡富春縣（今浙江富陽(yáng)）人。三國(guó)時(shí)期吳國(guó)的開(kāi)國(guó)皇帝。孫權(quán)可以說(shuō)是三國(guó)時(shí)代的著名“六最”帝王，身世最神奇，生命最長(zhǎng)壽，愛(ài)好最個(gè)性，眼光最前瞻，胸懷最寬廣，戰(zhàn)果最輝煌。
身世最神奇
相傳孫權(quán)之母吳氏夜夢(mèng)紅日東升，黃龍入體，不久生下孫權(quán)。孫權(quán)出生時(shí)紫髯碧眼，目有精光，方頤大口。骨骼非常，形貌奇?zhèn)ギ愑诔Ｈ，其父孫堅(jiān)十分高興，認(rèn)為這是大富大貴之相。除了出生十分神奇外，孫權(quán)還是兵家始祖孫武的第二十二代后裔，和曹操是宦官后裔遭人恥笑不同，和劉備中山靖王之后根正苗紅不同，孫權(quán)的祖上是兵家始祖孫武，那遺傳的智慧基因可不同一般？赡軐O權(quán)也是中國(guó)年齡最小的縣令，15歲的時(shí)候就做了縣令。這一切讓他成為三國(guó)時(shí)期身世最神奇的帝王。
生命最長(zhǎng)壽
可能孫權(quán)正應(yīng)了黃龍下凡之兆，他的壽命也是三國(guó)帝王中最長(zhǎng)的。其父孫堅(jiān)英年早逝僅37歲，其兄孫策更是隕落極早，去世時(shí)年僅26歲，而他的壽命是71歲，比父兄加起來(lái)還長(zhǎng)。同時(shí)也超過(guò)了曹操66歲，劉備63歲的壽誕。
愛(ài)好最個(gè)性
孫權(quán)的愛(ài)好可謂驚人，他喜歡的竟是騎馬射虎，因此北宋大家蘇軾在《江城子?密州出獵》中盛贊：親射虎，看孫郎！建安二十三年十月（公元218年10月），孫權(quán)親自騎馬去庱亭這個(gè)地方射虎，他所騎乘的馬被老虎抓傷，孫權(quán)把雙戟（古代兵器）投向老虎，老虎停了下來(lái)，孫權(quán)又用戈（古代兵器）攻擊老虎，終于把老虎抓獲。想想后世的帝王大多是深居簡(jiǎn)出，四體不勤，早已喪失了龍這種圖騰應(yīng)有的雄性和進(jìn)攻性。
眼光最前瞻
孫權(quán)可能是三國(guó)時(shí)代最早具有海洋意識(shí)，并實(shí)施海洋戰(zhàn)略的帝王。他曾于黃龍二年(公元230年)，派遣將軍衛(wèi)溫、諸葛直帶甲士萬(wàn)人，出海尋找夷洲、亶洲，吳軍勢(shì)力達(dá)到了夷州(即臺(tái)灣島)，揭開(kāi)了大陸與臺(tái)灣交往的歷史序幕，孫權(quán)還進(jìn)一步鞏固了對(duì)交州的統(tǒng)治，積極派人與徼外的扶南(今柬埔寨)、林邑(今越南南方)諸國(guó)建立友好關(guān)系，以后，又派交州刺史出使南洋諸國(guó)，與印度建立了外交關(guān)系。在三國(guó)時(shí)代以中原為中心，群雄逐鹿的大趨勢(shì)不同，孫權(quán)把視野伸展到了茫茫大海，可謂三國(guó)時(shí)代眼光最前瞻的帝王。
胸懷最寬廣
江東之地不比中原，在三國(guó)時(shí)代并不發(fā)達(dá)，但是卻聚集了一大批賢達(dá)，為東吳的崛起提供了重要支撐，這當(dāng)然和孫權(quán)的胸懷寬廣有容人之量有很大關(guān)系。相傳一次孫權(quán)大擺酒宴，招待群臣。到酒宴將要結(jié)束的時(shí)候，他親自起身，向大臣們行酒。走到騎都尉虞翻面前，虞翻假裝喝醉，伏在地上。等到孫權(quán)回到座位上，他又起身坐下。于是孫權(quán)大怒，手持利劍要?dú)⑺。?dāng)時(shí)在座的大臣都嚇得不敢上前勸阻，只有大司農(nóng)劉基上前抱住了孫權(quán)，不讓他去殺虞翻，并勸說(shuō)：大王在飲酒之后，殺掉有才能的人，是非常不妥當(dāng)?shù)。即使虞翻有罪，天下人又有誰(shuí)知道呢？正是因?yàn)榇笸跄軓V招人才，容納賢士，所以天下有才之人望風(fēng)而至，現(xiàn)在一下子廢棄了自己的好名聲，這樣做值嗎？孫權(quán)說(shuō)：曹操尚且殺掉孔融，我為何不能殺虞翻呢？劉基說(shuō)：曹操輕易害死賢人，天下人都反對(duì)他。
而大王施行仁義，與堯舜這樣的賢君相比，怎么可以與曹操相提并論呢？孫權(quán)聽(tīng)了劉基的一番話后，怒氣慢慢地消退。虞翻因此而免于死罪。酒席后，孫權(quán)對(duì)手下人說(shuō)：從今以后，我酒后說(shuō)要?dú)⑷，你們都不要去殺。和曹操殺掉許攸﹙獻(xiàn)夜襲烏巢之計(jì)幫助曹操打敗袁紹﹚，孔融﹙孔子二十世孫，建安七子之一﹚等賢達(dá)留下惡名不同，孫權(quán)可能是三國(guó)時(shí)代胸懷最寬廣的帝王。
戰(zhàn)果最輝煌
在三國(guó)時(shí)代，有三次大戰(zhàn)，分別是曹操和袁紹對(duì)決的官渡之戰(zhàn)，曹操和孫劉PK的赤壁之戰(zhàn)，孫權(quán)和劉備爭(zhēng)鋒的夷陵之戰(zhàn)。公元200年，官渡之戰(zhàn)時(shí)，孫權(quán)之兄孫策英年早逝，孫權(quán)剛接手江東，無(wú)緣參與；在公元208年的赤壁之戰(zhàn)中，一舉擊潰號(hào)稱(chēng)擁兵百萬(wàn)不可一世要和孫權(quán)會(huì)獵江東的曹操；在公元222年的夷陵之戰(zhàn)中，孫權(quán)更是任用陸遜，大敗當(dāng)時(shí)拿下西川帶甲百萬(wàn)風(fēng)頭正勁的劉備，并迫使劉備退往白帝城，讓劉備留下了白帝城托孤的終生遺憾。三國(guó)時(shí)代最輝煌的三次戰(zhàn)役，除了官渡之戰(zhàn)無(wú)緣參與之外，其余兩次都以孫權(quán)的完勝而告終，不能不說(shuō)孫權(quán)是三國(guó)時(shí)代戰(zhàn)果最輝煌，最能打的帝王。
古往今來(lái)，歷代大師偉人都毫不吝惜對(duì)孫權(quán)的贊譽(yù)之詞。同時(shí)代的曹操曾說(shuō)：生子當(dāng)如孫仲謀，劉景升兒子若豚犬耳！用劉表的兒子們像豬狗一樣，襯托孫權(quán)孫仲謀的不同一般；北宋著名豪放派詞人辛棄疾在《永遇樂(lè)?京口北固亭懷古》中慨然寫(xiě)道：千古江山，英雄無(wú)覓，孫仲謀處。表達(dá)了對(duì)孫權(quán)的激賞之情；一代偉人毛澤東也難壓贊賞之情，他說(shuō)，孫權(quán)是個(gè)很能干的人，當(dāng)今惜無(wú)孫仲謀！對(duì)于把成吉思汗都看作是只識(shí)彎弓射大雕的毛澤東而言，如此贊譽(yù)實(shí)屬罕見(jiàn)！
二、關(guān)于孫權(quán)勸學(xué)
孫權(quán)勸學(xué)被收錄于中學(xué)課本，因而在普及九年義務(wù)教育的今天被很多人熟知。原文出自于司馬光的《資治通鑒》，原文如下：
初，權(quán)謂呂蒙曰：“卿今當(dāng)涂掌事，不可不學(xué)！”蒙辭以軍中多務(wù)。權(quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪（y椋?但當(dāng)涉獵，見(jiàn)往事耳。卿言多務(wù)，孰若孤？孤常讀書(shū)，自以為大有所益！泵赡耸季蛯W(xué)。及魯肅過(guò)尋陽(yáng)，與蒙論議，大驚曰：“卿今者才略，非復(fù)吳下阿蒙！”蒙曰：“士別三日，即更刮目相待，大兄何見(jiàn)事之晚乎！”肅遂拜蒙母，結(jié)友而別。
因?yàn)楹芏嗳硕贾肋@個(gè)故事，筆者在此不再贅述。在這個(gè)小故事中，孫權(quán)向我們展示了學(xué)習(xí)提升之道的“四個(gè)一”：向我們表明了一個(gè)理念:不可不學(xué)。“卿今當(dāng)涂掌事，不可不學(xué)！”；告訴了我們學(xué)習(xí)的一個(gè)途徑——讀書(shū)！肮鲁Ｗx書(shū)”；告訴了我們一種讀書(shū)的方法：涉獵！肮仑M欲卿治經(jīng)為博士邪（y椋?但當(dāng)涉獵，見(jiàn)往事耳。”也就是說(shuō)以涉獵為主，不以成為博士為目的；告訴了我們讀書(shū)一個(gè)好處：大有所益！肮鲁Ｗx書(shū)，自以為大有所益！。
可以說(shuō)孫權(quán)是不斷學(xué)習(xí)提升之道的踐行者和受益者？梢哉f(shuō)孫權(quán)不斷踐行學(xué)習(xí)提升之道是他能夠成為三國(guó)時(shí)代“六最”帝王的重要原因。在電視劇新版三國(guó)中，孫權(quán)和父親孫堅(jiān)孫破虜，一路狂飆殺到洛陽(yáng)，孫權(quán)和兄長(zhǎng)孫策以及程普黃蓋等大將在父親的帶領(lǐng)下來(lái)到了已是一片廢墟的長(zhǎng)樂(lè)宮，大將程普發(fā)現(xiàn)了傳國(guó)玉璽，孫堅(jiān)及眾將十分興奮，孫權(quán)當(dāng)時(shí)只不過(guò)是一個(gè)小孩子，卻對(duì)傳國(guó)玉璽的來(lái)歷和典故十分熟悉，侃侃而談，驚倒了其兄孫策，孫策驚問(wèn)：你小小年紀(jì)，怎么知道這么多。
小孫權(quán)自豪的回答，這算什么。看來(lái)孫權(quán)從小就博覽群書(shū)，已經(jīng)形成習(xí)慣。隨后，程普說(shuō)天降傳國(guó)玉璽于孫氏，說(shuō)明主公有九五之尊的氣象呀。孫堅(jiān)聽(tīng)了十分興奮，幾乎忘乎所以，可小小年紀(jì)的孫權(quán)卻說(shuō)，這玉璽不是福是禍，秦皇妄圖以此傳千世萬(wàn)世，但不過(guò)兩世就暴亡。當(dāng)今天下大亂，王道廢弛，綱常敗壞，群雄并起，拿著這玉璽可能要招禍。小小年紀(jì)就有如此見(jiàn)識(shí)，應(yīng)該說(shuō)和長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)有緊密關(guān)系。后來(lái)果然如小孫權(quán)所料，其父孫堅(jiān)遭袁紹和劉表伏擊，中箭而亡，臨死時(shí)，孫堅(jiān)意識(shí)到了玉璽并不是自己所能駕馭的，留下遺言，獻(xiàn)出玉璽讓袁氏兄弟爭(zhēng)去。
正因?yàn)閷O權(quán)是學(xué)習(xí)提升之道的實(shí)際受益者，所以他才有感而發(fā)的勸誡呂蒙，讓呂蒙這個(gè)大老粗認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性，留下了士別三日當(dāng)刮目相看的佳話。呂蒙也終成一代名將。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員的升值之道
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有八千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人，可是大多是在金字塔的底端，忙忙碌碌，承受著巨大的業(yè)績(jī)壓力，奔波于天南地北，掙的卻是微薄的工資。很多營(yíng)銷(xiāo)人夢(mèng)寐以求能夠走出底端，奔向中高端，過(guò)一種瀟灑氣派受人尊敬的生活。可是你有學(xué)習(xí)提升的理念嗎！你知道學(xué)習(xí)提升的方法嗎！你知曉讀書(shū)的目的嗎！你能夠不斷的堅(jiān)持嗎！
記得又一次給營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)會(huì)，談到了學(xué)習(xí)的重要性，看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員心不在焉，于是我就問(wèn)他，你從畢業(yè)到現(xiàn)在讀了幾本書(shū)。他是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班出身的，畢業(yè)已經(jīng)有10年，比我還大2歲，還在做一個(gè)基層的業(yè)務(wù)人員，按說(shuō)他的學(xué)歷和資歷早就應(yīng)該成為中層了。他聽(tīng)到我這個(gè)問(wèn)題后開(kāi)始絞盡腦汁，陸續(xù)說(shuō)出了一些書(shū)名，《窮爸爸，富爸爸》，《讀者》，《青年文摘》，接下來(lái)就說(shuō)不下去了。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員最該先讀和常讀的應(yīng)該是對(duì)工作有直接幫助的書(shū)，可惜從他的回答里我聽(tīng)不到一本和此有關(guān)的。不是說(shuō)《讀者》，《青年文摘》不能讀，關(guān)鍵是有所側(cè)重，在專(zhuān)的基礎(chǔ)上再博覽群書(shū)是比較科學(xué)合理的。
在我曾經(jīng)帶過(guò)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為了打造學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)意識(shí)，提升團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力。我曾經(jīng)要求營(yíng)銷(xiāo)人員每個(gè)月讀一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志或書(shū)籍，并在月底回差的時(shí)候給大家分享心得，分享完之后，大家投票選出比較好的，取前三位，每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，80元和50元。對(duì)于不能和大家分享的負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)50元。于是業(yè)務(wù)人員聞風(fēng)而動(dòng)，不管是出于壓力，面子還是激勵(lì)，他們是行動(dòng)起來(lái)了，在月度會(huì)議的時(shí)候，漸漸的也有表述生澀到侃侃而談，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣為之一變，戰(zhàn)斗力和業(yè)績(jī)均有不同程度的提升。后來(lái)有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員還成為公司的分公司經(jīng)理，走向了中層崗位。
作為基層業(yè)務(wù)人員來(lái)講，更多的接觸的是戰(zhàn)術(shù)，什么促銷(xiāo)啦，鋪貨啦，陳列啦等等，可是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，僅僅掌握戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)不能完全勝任營(yíng)銷(xiāo)工作，在遇到有些問(wèn)題時(shí)，甚至為因?yàn)闆](méi)有理論指導(dǎo)而看不到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，陷于盲人摸象的境地。學(xué)習(xí)一些理論如基礎(chǔ)的麥卡錫的4P,勞朋特4C,艾登伯格和舒爾茨的4R,安德森的長(zhǎng)尾理論，莫博涅的藍(lán)海戰(zhàn)略，特勞特的定位理論等會(huì)讓你在眺望的時(shí)候多一架望遠(yuǎn)鏡，在分析的時(shí)候多一架顯微鏡。等你把戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，實(shí)踐和理論融為一體，為你所用的時(shí)候，你想不拿高工資都難，想不瀟灑氣派都難！
所以營(yíng)銷(xiāo)人員的升值之道無(wú)它，唯不斷學(xué)習(xí)而已！
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